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饲料经销商原来负责的搬运、仓储和赊销

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  就我们生猪财产来看,上游包罗了饲料、兽药、疫苗、添加剂企业,下流是猪经济、屠宰场,非论哪个环节,都需要从我们猪场身上赔本。良多时候,我们养猪人就是一个打工者,给饲料厂、兽药企业和经销商打工,一年下来,辛苦养猪赚的钱,还不敷还各类赊销和贷款。而饲料厂、兽药企业和经销商并不受猪价影响几多,无论行情黑白,只需产物卖出去了,就都能赚到钱。但今天养猪场和饲料厂的定位完全反过来了,跟着大量散户的退出,饲料行业合作加剧,良多饲料厂产量严峻下滑,大部门时间机械是停产的,工人是闲着的,产能严峻华侈。这个时候饲料厂想要活下来或者成长强大,就必需改变思绪,要为养猪场打工和办事!

  站在养猪财产持久成长来看,饲料营销这个环节究竟是多余的,并不克不及让饲料产物增值,反而添加了猪场成本。从这几年饲料行业的成长示实来看恰是如斯,饲料企业的营业员数量快速削减,办事人员添加。饲料行业从营销驱动改变为办事驱动,谁的办事做的好,谁的销量增加就快。因而,我能够断言,在将来饲料发卖这个职业会外行业内继续弱化,以至不具有。出格是各类促销手段,花腔百出。都是高价出厂在促销中在让利发卖,让养殖户感受廉价罢了,促销只能添加成本。

  我们必需认可的是饲料经销商照旧是多余的,大部门没有专业兽医手艺的经销商城市消逝。饲料企业曾经在加速直销营业,饲料厂与猪场间接合作是必然趋向,现代化物流和消息传送曾经很便利。饲料经销商本来担任的搬运、仓储和赊销,都能够通过专业化分工来更高效率,更低成本的完成。

  从行业成长来看,饲料厂的命运终将成为养猪场的打工者,也有概念认为饲料厂就是养猪场代工场或OEM车间。因而,对饲料厂来说,必需改变企业定位,只要切实选择适合本人的猪场,打好工,做好办事,才能保存下去。对养殖场来说,此刻饲料共同手艺曾经没有任何壁垒,饲料厂距离越近相对成本越低,一般饲料厂发卖办事半径不跨越150公里。

  我们养猪人买饲料,不克不及只看价钱,不克不及只认关系,该当真正去关心饲料产物的性价比。今天不是说发卖不主要了,若是由于发卖添加良多两头环节费用其实是华侈。我们买回来饲料产物是一种投资,是为了能协助我们猪场发生更大效益。

  我们养猪人在选择一家饲料厂合作的时候,要评价饲料企业的办事能力。这里所说的办事是指真正协助猪场老板提超出跨越产成就,提高效益的办理和手艺指点,请客旅游,搞关系这些不是办事。要晓得,羊毛出在羊身上,请客旅游的破费,最终必然是我们本人掏腰包。饲料企业供给的办事最终必需体此刻猪场效益和出产成就上。

  今天,我们来思虑一家饲料厂具有的价值是什么?目前全国有7000家饲料企业,年产量在2亿吨,可是产能曾经跨越4亿吨。大部门饲料企业的产能是过剩的,中国真的不需要那么多饲料企业。今天,饲料企业价值必需通过养猪场才能呈现出来,评价一款饲料产物的黑白,不再是纯真的看品牌和产物手艺含量,而是要通过评估养猪场利用后的投入产出比。也就是说,利用这款饲料,可以或许猪场带来多大的效益。抛开猪场和猪本身,零丁去切磋饲料产物将得到意义。

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